Vender tus muebles viejos, ya sean muebles de salón, cocina, baño o muebles de oficina, es difícil, y lo es por varias razones que veremos a continuación.
La buena noticia es que, gracias a internet, es más fácil que nunca.
Necesitarás, principalmente, dos cosas: primero, ofrecer un producto lo bastante atractivo como para competir con muebles nuevos baratos. Segundo, tendrás que promocionar tus muebles con anuncios atractivos que despierten el deseo del mayor número posible de compradores potenciales.
Y si te gustaría venderlos todavía más rápido y a mejor precio, podrías plantearte restaurarlos o, simplemente, cambiar el color de la madera para que resulten más interesantes.
¿Por qué cuesta tanto vender muebles de segunda mano en internet?
Hay varias razones.
Una de ellas, quizá la más evidente, es que hoy se pueden encontrar muebles nuevos a precios realmente económicos.
Puede que no sean muebles para toda la vida, pero cumplen su función y suelen ser bonitos.
Otra de las razones es el transporte, que es más caro que en la paquetería tradicional, y no solo por el peso.
La mayoría de veces, enviar un mueble a través de una empresa de transporte es tremendamente caro debido al volumen que ocupa, sobre todo si no se puede desmontar.
Y, tercera y última razón, la mayoría de personas cuando venden un mueble usado, invierten el tiempo justo en preparar el anuncio o publicidad.
Imagina una tienda de muebles con fotos oscuras, torcidas y hechas con muchas prisas pero pocas ganas.
Por muy bonito que sea lo que vendan, ¿lo comprarías?
En internet compramos por precio, pero también con los ojos.
Por esa razón es tan importante que le pongas algo de mimo y cariño a tus anuncios, si es que de verdad quieres vender.
Vistos los problemas, hablemos ahora de las soluciones.
Calcula el precio justo
Valora tus muebles usados con objetividad.
Es probable que el mueble que quieres vender esté como nuevo.
Pero eso no cambia el hecho de que se trata de un mueble de segunda mano, no nuevo, y, para venderlo, tendrás que poner un precio que realmente suponga un beneficio claro para quien se plantee comprarlo.
Prepara unas buenas fotografías
En internet compramos por precio, pero también con los ojos.
Por esa razón, si quieres vender en poco tiempo y sin que te hagan ofertas (casi) ofensivas, lo mejor que puedes hacer es tomarte el tiempo necesario para presentar tus muebles usados de manera que entren por los ojos.
La manera más sencilla de conseguirlo, es con unas buenas fotografías.
Te dejamos algunos consejos:
- Haz las fotos durante las horas del día en que tu casa recibe luz natural. Si es posible, coloca el mueble cerca de una ventana.
- Retira del encuadre de la foto todo aquello que distraiga.
- Utiliza atrezo. Por ejemplo, si vas a vender una vieja y aburrida mesita de noche, coloca encima algún libro y una pequeña lámpara para generar mayor interés.
- A la hora de fotografiar, evita los ángulos que deformen la imagen. Muévete con la cámara y no dejes de probar hasta encontrar el encuadre perfecto.
- Edita alguna de las fotos añadiendo las medidas (lo puedes hacer fácilmente con Canva) para proporcionar a tus potenciales compradores una guía que les ayude a decidirse.
- Busca inspiración en Pinterest o en webs de mobiliario nuevo. Fíjate en cómo lo hacen los que mejor venden.
Describe tus muebles con rigor, pero también con amor.
Todos los portales de venta de muebles de segunda mano, dejan un espacio para la descripción en sus anuncios.
Y, aunque pueda parecer que cada vez se lee menos, lo cierto es que, cuando algo nos interesa lo suficiente, leemos hasta la última coma.
Estos son nuestros consejos para escribir una descripción que de verdad te ayude a vender:
- Haz hincapié en aquellos aspectos que diferencien tu mueble del resto de muebles.
- Describe con naturalidad y sinceridad su estado real.
- Incluye las medidas en la descripción. Puede que no las vean bien en las fotos.
- Ofrécete para resolver cualquier duda por mensaje o llamada.
- Deja bien claro si el envío está incluido o no.
Elige el portal o portales adecuados para vender tus muebles de segunda mano
Dispones de varias opciones para vender tus muebles usados.
Las más conocidas son Wallapop, Milanuncios y Segundamano.
Pero tienes más alternativas, que ahora comentaremos.
La idea es que publiques tus muebles en dos o tres sitios, y que lo hagas pensando en el tipo de mueble que quieres vender, su precio y la persona que crees que lo podría llegar a comprar.
Primera alternativa, tus redes sociales.
Si tienes una cuenta de Instagram o de Facebook, no desaproveches la ocasión de compartir la venta de tus muebles.
En vez de subirlo al feed, aprovecha, por ejemplo, los Reels o las Stories.
Es probable que tengas algún conocido que esté buscando un mueble como el que tú vendes y no lo sepas.
Segunda opción, portales especializados.
En internet hay algunas páginas de venta de muebles de segunda mano y artículos de decoración, cuya audiencia busca específicamente muebles.
Es el caso de mueblesalcoste.es.
Tercera opción, si buscas en tu zona, encontrarás empresas dedicadas a la compra de muebles de segunda mano.
En Barcelona, por ejemplo, tienes a vendermismuebles.es.
Y, para terminar, puedes vender tus muebles y artículos decorativos en Wowlist.
La diferencia principal respecto a otros portales, es que Wowlist está dirigido, principalmente, a decoradores, Home Stagers y amantes de la decoración.
Conclusión
Vender tus muebles de segunda mano puede parecer un proceso complicado, pesado y poco lucrativo.
Pero lo cierto es que, en la mayoría de los casos, no te costará tanto como crees.
Hacerlo, además, tiene otros alicientes.
Por ejemplo, lo que para ti ya no sirve, para otras personas puede ser un auténtico tesoro.
Y si no te apetece vender, en vez de tirarlos a la basura, podrías plantearte donarlos a alguna asociación.
Solo es una idea.
